普通人或许可以这样利用「分答」赚外快
「分答」的简介
「分答」是果壳网推出的在线付费语音问答服务。回答者是拥有一定知识技能积累、或者不知什么原因成就的网红，提问者可以是任何人——只要你愿意付费。其实回答者也可以是任何人，只是你没有技能或者不是网红，谁会付费问你问题呢？
「分答」基本玩法
基本的问答：
- 有技能者，例如 Fenng 老师，去「分答」上开通自己的主页，设置好提问价格 8 元，然后等愿者上钩——不，来提问。
- 仰慕 Fenng 老师的睿智的人，例如我，去「分答」找到他的主页，提交我的文字形式问题“请问冯老师，XXX 怎样才更好？”，并微信支付 8 元。
- Fenng 老师一天忙完后，回家的路上想起还差点奶粉钱，然后掏出手机，点开「分答」，欲收割一些想回答的问题，其中一篇就挑中了我的。
- Fenng 老师以时限 1 分钟内的录音回答我的问题后，他就获得了
8*0.9=7.2元。恩，你猜对了，「分答」平台抽取 10% 的佣金。
其他人可以偷听答案：
- 被设置为公开的问题可以被付费偷听，偷听是标准价 1 元。
- 如果别人——例如老五也对我提的那个问题感兴趣，老五就只花 1 元偷听即可，不用再花 8 元去提相同的问题了。
- 当老五偷听之后，他的那 1 元偷听费就被提问者我和回答者 Fenng 均分了，每人获得
1*0.5*0.9=0.45元。恩，你又猜对了，平台继续抽取 10% 的佣金。
普通人或许可以这样利用「分答」赚外快
从上边的基本玩法里可以看出，像 Fenng 这样有本领的名望之人，会被很多人求助性的问问题，最终可以赚些外快。但我们这些普通人呢，基本没人愿意付费向我们求知，当然也没兴趣找我们八卦娱乐。
所以要想以回答者这个身份赚钱，就得等我们本领修炼的不错，并且打出一定名气之后。
耸肩之际，我们再梳理下上边基本玩法里提到的几种赚钱方式：
- 回答了一个问题，作为回答者，直接获得问题的提问费。
- 回答的问题每次被偷听，作为回答者，获得 0.45 元。
- 提出的问题每次被偷听，作为提问者，获得 0.45 元。
看见第三条了吗，作为提问者竟然也可以有所赚。最终赚多少，取决于自己提的问题被多少人偷听了。所以普通人利用「分答」赚钱的方法开始反推：
- 自己多提些会勾引到很多人偷听的问题。
- 首先都有很多人看到你这个问题，就是找流量。
- 如果需要自己去扩散这些问题，那就低效又浪费时间。
- 如果问题一提，直接就被很多人看见就好了。
- 那就找名人。名人的粉丝多，直接解决流量问题。
- 流量好了，然后是转化率。这里的转化率的关注点就是多少人愿意去偷听。
- 勾引尽可能多的人偷听，就要找出各名人的粉丝们最想从这些名人那里获取哪些知识，或者粉丝们最想了解名人们的哪些事情。
- 这里可以使用关键词挖掘。
下边是我的两个实践。
实践 1
「分答」刚出来的时候我就建了我的主页，玩了玩，当然我积累不够也不是名人，当回答者是几乎无人问津的，只有 2 个朋友娱乐性的捧了场。
当我想到偷听上可以有所尝试时，刚好就看到 Fenng 也在玩。我就苦思了很久之后终于在 Fenng 的主页提了一个自我感觉机智的问题：
经过上边对偷听机制的分析，这个问题自身明显就挺吸引人。本来想在问题里加上如“勾引大量偷听而赚钱”的字眼，后来想想，这样在 Fenng 老师知识实力派这里谈钱很俗，另外也不想让别人直接看出钱的字眼，等别人多反应下——别人反应的延迟时间里，我可以多用这个点子去多实践几笔。
但是，失算了，哈哈哈。两个月前提的问题，截止今日（2016-08-02），总共才 5 个人偷听。
实践失败的可能原因：
- 当时这个产品刚出来，那天向 Fenng 老师提的问题太多了，Fenng 又是同一时间集中回答的，我的问题是最早一批提的，埋在问题流的最底下了。
- 别人没有发现我这个问题的价值。
- 别人知道这个问题的价值，但是他们不屑。
- 觉得谈钱俗，特别是在 Fenng 这。
- 精英们，不差这点。求知才是大赚。
- 我自己没有主动将这个问题扩散——导流量。
最后说下，Fenng 对我提的这个问题的回答我很满意。
实践 2
「分答」的迭代速度还是很快的。没过几天我想继续看看新迭代增加了哪些功能，体验下。顺便看到 papi 酱开通了。
眼前一亮，美女+才女，八卦的人肯定很多，赶紧点进她的主页。
果然人气爆棚啊。虽然回答的问题不多，但几个问题的偷听量（截止今日）巨大啊，按偷听数倒序排列如下：
- “papi 酱你真实的声音是什么样的？为什么不用自己真实的声音拍视频呢？”（5551 人偷听）；
- “papi 酱：你现在有没有男朋友呢？你的择偶要求有哪些，作为单身狗的我，很想知道。”（4148 人偷听）；
- “papi 酱，你录视频的时候，你老公会在边上看吗？会不会笑场，还是已经习惯了？”（3334 人偷听）；
- “papi 酱，为什么视频里你家里都很乱呢？是为了体现出生活化吗？”（3293 人偷听）；
- “你生活中是个怎样的女子？和在视频中展现的性格差多少？”（1784 人偷听）。
这是一个实践的好机会啊，流量问题直接解决了。
先得找到大家关心的问题。去曹政介绍过的爱站网挖掘“papi 酱”相关的关键词。当时的数据当然是没有，不过今天重新挖掘的数据大体分布跟那时一致。这里就放今天的数据，以示范关键词挖掘是干什么的。挖掘结果按搜索量倒序排列如下：
- 第一“papi 酱”：搜索量 31808，收录数 4050000；
- 第二“papi 酱直播”：搜索量 2415，收录数 0；
- 第三“papi 酱老公”：搜索量 1797，收录数 930000；
- 第四“papi 酱视频”：搜索量 1676，收录数 2740000；
- 第八“papi 酱老公是谁”：搜索量 821，收录数 2960000；
- 第十“papi 酱老公是 XX（这里隐掉真名，by 此文作者三疯）”：搜索量 655，收录数 94100。
根据这个结果，也就大家关心人家老公这点我可以发挥下，因为我也是个男的，角度上好切入。其他几个我也不擅长。
但是问题也不能太隐私，否则人家可以不回答。最终我向 papi 酱提交的问题是：
集美貌与才华于一身，你老公有压力吗？
然后，然后就没有然后了。papi 酱之后没有再在「分答」回答过问题。人家应该是忙正事去了，这里小打小闹算个啥。
于是我的第二个实践也流产了。“感觉错过了几个亿”，看那个 5551 偷听量的问题，提问者可是赚了大约 5551*0.5*.09= 2497.95 元啊。
注意
以上的实践的都是基于前提：问题的提问价很低。
当问题价格很贵的时候，例如王思聪的提问价格是 3000 元，即使他回答的问题里也有不少是被偷听 1、2 万次的，也要冷静下。如果你提的问题其他人不感兴趣，成本都回收不会来。
后记
本来想用提问的方式赚了一桶金——起码赚了小 1000 元之后，再写这个文章比较合适些。但是自己实在没有太多时间折腾这个事情。先抛出来，看别人的实践吧。
也因为没有实践出真知，所以这篇文章的标题从之前的《普通人如何利用「分答」赚外快》改为了《普通人或许可以这样利用「分答」赚外快》。
另外不止有「分答」，还有知乎出的「值呼」，以及最早对这个产品形态进行探索的「大弓」。只不过，「大弓」是 Aether 独自开发出来的，个人运营，没有前两个名气大。
以下信息来自 Fenng 的「小道消息」的《付费问答平台：从「大弓」到「来问医生」》，我以第三者的口吻做了转述：
Fenng 与 Aether 有过一面之缘。Fenng 体验了下「大弓」几分钟后就觉得这个产品形态非常适合做在线医疗问答，然后就出了「来问医生」。注意「来问医生」不是抄袭的「大弓」，而是 Fenng 找 Aether 将「大弓」授权给丁香园用，只用在医疗健康领域。所以「来问医生」是丁香园付授权费给 Aether，由后者定制出来的医疗版「大弓」。
Fenng 老师继续说了句让人心暖的话：
我们愿意为产品付费。支付产品的授权费用，是对一个付费问答产品的基本尊重。
